“我剛才聽老爺子說了， 莫總您有意以電子商務的形式，將酒水放在線上銷售，所以希望我這邊替您向總部申報電子商務這個全新的銷售渠道， 是嗎？”路楠不疾不徐地說。

莫子豪點頭， 並侃侃而談：“是的，我認為電子商務是未來市場經濟貿易的主流趨勢， 尤其小商品和快速消費品等品類，以後線上交易必將逐步取代實體店，所以我有意將酒水銷售放到網絡上，構建專營酒水的商鋪。我最近查過了， 國內目前還沒有經銷商做此類渠道，如果我是第一人， 那麽榮寶酒業主推源川和諧酒， 是一個很好的機會。路經理來京之後不是一直為業績發愁麽？我覺得這是一個對於源川、榮寶、你、我來說可以達成四贏的方案。”

路楠覺得， 莫子豪雖然是個踩著尾巴的七零後，思想觀念還是蠻‘與時俱進’的——放在此語境下，非褒意。

這幾年，隨著快遞業的發展以及智能手機的廣泛使用， 電商平臺年營業額的統計不只是翻倍兩字可以概括的。

應該叫：井噴。

【所以， 這個方案聽上去很有前景、很誘人。】

【然而經不起推敲，莫子豪的方案倒更像是過多地參與了一些電商平臺和運營商舉辦的‘洗腦’活動之後的不智之舉。】

【啊， 對不起， 我這麽說客戶好像有點過分了。】

【但是，這位莫總可真是白長了一張聰明的霸總臉啊。】

【‘目前國內沒有經銷商做電商渠道’——為什麽？他都不深入思考一下為什麽的嗎？難道那些經銷商全部都不如他莫子豪聰明？】

“嗯，莫總， 這件事其實不需要報到總部， 我就可以回答您。是這樣的， 我們公司暫時沒有將產品放到網上去銷售的打算。”所以您的提議註定是要落空的。

路楠的態度委婉但堅定。

莫子豪有些不耐煩地舉起茶杯，又放下。

為什麽他想要在線上銷售酒水，卻要找源川的人商談呢？

因為源川和所有經銷商簽署的準許經銷合同裏詳細地規定了經銷商的經營品相、經營渠道和市場終端價格等等，這些，都是酒水廠家對經銷商的約束。榮寶酒業簽的是多品相、京市名煙酒渠道、出售的價格就必須按照源川給出的名煙酒渠道指導價。

經銷商們在簽訂合同的時候同時給付履約保證金（也可叫做誠意金等），合同金額、回款金額越大的經銷商在折合費用與補助之後，實際的酒水進價就越低，竄貨的可能性也就越大，所以這筆保證金的數額和經銷合同金額成正比。

像榮寶酒業這樣的經銷商繳納的履約保證金數額也是相當可觀的。

源川公司在每個城市都設有辦事處，一方面是服務經銷商，另一方面也起到監督作用。

鑒於源川和諧酒在終端市場的慘淡銷售量，和諧酒品牌部的人面對本市最大經銷商榮寶酒業的時候一直都較為弱勢。比如說對榮寶酒業批出去的團購或者宴席渠道的酒不予追究——當然，這一點實際上很多名煙酒店都會這麽做，無法做到一刀切讓單一渠道只賣在本渠道賣貨。

“路經理，我以為像你這樣的年輕人應該對新事物更了解、接受度更高一些……”聽聞路楠的拒絕，莫子豪一臉的不理解與惋惜，表露出來的意思就是覺得她目光短淺。

其實路楠剛聽見這個方案的時候還挺好奇的：論合同金額，經典酒比和諧酒要多多了，怎麽莫子豪偏偏先找上了她呢？

【現在我明白了，一來他覺得我年輕，更容易接受新鮮事物；二來他知道和諧酒的銷路困境，想以此為餌，拉攏我為他講話；三來為什麽是我？因為他發現我在源川未來太子爺面前還有幾分薄面，經我的傳達或者可以影響到太子爺；四來源川的太子爺年輕也是有目共睹的，莫子豪覺得對方說不定真的會對此感興趣……】

所有的理由之中，年輕兩個字占據了過半的原因。

路楠想：這個社會對年輕人的偏見還真不少啊，我們是年輕又不是傻，莫子豪的這個提議說什麽四贏，其實根本就是畫大餅而已。

她無奈地搖搖頭說：“莫總，我們公司有明確規定，經銷商不得以任何形式在網上銷售我公司的白酒，一旦核查到，懲罰是很嚴重的。”

莫子豪表示不解：“我知道，源川方面是擔心竄貨問題。可是每一瓶酒都有獨一無二的盒蓋碼，全國市場這麽大，少量銷往零售市場的酒根本無法對當地經銷商造成威脅；再說了，現在電子商務發貨路由信息都有跡可循，只要約定好大批量的出貨直接從當地經銷商處調貨，就可以了吧？這又是一重雙贏，我方電商平臺接單，異地經銷商賣貨，兩全其美。”

“我拒絕您的提議和我的年紀、職位無關，也並非是我偷懶不想替您轉達這個方案。”路楠知道，今天不說個清楚，莫子豪是不會放棄的，“我公司反對經銷商在網上銷售各個品相的源川酒，是有如下原因……”

第一，經銷商如果能在網上銷售源川的白酒，那麽之前按照大區、省級、市級劃分的市場、簽訂的經銷合同就成了空文，竄貨情況必然無法控制。竄貨是因為有更高的利潤，京市和川省的經銷商們本就享受了更優惠的出廠價，如果通過電子商務平臺將某一地經銷商的酒銷往全國是不違背源川經銷合同的，那麽剛才莫子豪說的零散出貨、影響小、無威脅等等等，全都是悖論，必將有幾億、十幾億乃至幾十億的酒從這兩地往外銷，搶占其他省市地區經銷商的市場；

第二，除了貨源和銷售區域定位混亂之外，通過電子商務平臺銷售的酒水在市場上的終端售價也會因為各種原因（平臺促銷活動等都算是良性的，如果開放網上銷售渠道，低價搶客戶的情況絕對會出現）而變得越來越低，廠家逐漸失去對終端市場定價的控制能力，這是比經銷商壓貨導致的低價銷售還要惡劣的情況。畢竟經銷商壓貨只是某一個或者某幾個市場的行為，電子商務的低價銷售卻是面對全國、全球市場的；

第三，也就是最重要的，從電商平臺賣出去的白酒很難保證真假。廠家對銷售出去的白酒根本無法做到全程溯源，畢竟倉庫出的貨是真是假、快遞路由信息都是可以偽造的、收貨人信息也是可以偽造的、收到貨的人會不會以假換真……問題有很多，一個不慎，名白酒廠家的招牌就要被假冒偽劣的產品給敗壞完了。

“……坦白說，莫老爺子、莫總，您二位都知道，白酒行業剛剛脫離野蠻擴張市場才兩三年，還需要花精力精細化、有針對性地布局終端市場。是以，這幾年國內電商確實蓬勃發展，卻無一家名白酒廠參與其中，更沒有一家酒廠授權經銷商在網上進行銷售。”路楠補充了一句，“即便是國酒，他們的做法也是廠方構建網站，廠家直接面對消費者，進行b2c銷售。”

這不是莫子豪想要的：“那麽，如路經理所說，難道國酒這麽做，就不是在擠壓經銷商的市場嗎？”

路楠點頭：“是，但是並沒有嚴重到那個程度。畢竟白瓷系列在他們的網站都是限時限量發售的，對國酒經銷商的影響小多了。”

他們足足談了兩個小時，直到坐在旁邊一直沒吭聲的莫老爺子叫停喊吃飯才停下。

中午小酌幾杯，路楠看出來了，莫子豪心裏頭還是帶著幾分不服氣的，席間與她頻頻碰杯。

【這有什麽？喝酒喝唄。】

後來是莫老爺子出言制止，莫子豪才沒有繼續這個舉動，不然路楠非讓他知道什麽叫做海量。

吃完飯之後，又聊了聊榮寶酒業近期招的分銷商和二批商，此期間與路楠交談的一直是莫老爺子，因為莫子豪是真的喝多了。

從榮寶酒業離開，已經是下午兩三點。

路楠微微皺眉，她也不確定今天是否將莫子豪徹底說服。

只能說，幸好源川在這方面有先見之明合同自有約定，以及莫老爺子也不支持他兒子這麽做，不然莫子豪肯定要先斬後奏了。

【白酒電商啊，豈是這麽容易做的？我剛才舉例子的國酒，算是另辟蹊徑了，但是投了那麽多錢搭建的平臺，現在也只是充當門面以及年輕消費者定時搶白瓷系列的渠道罷了，根本沒有起到電子商務平臺應有的作用。】

路楠揉了揉腦袋，覺得上午說了太多的話，不僅費腦子還費嗓子。

她想了想，下午回市辦也沒什麽事了，就直接打車回了住處。

到家之後洗了個澡狠狠睡了一覺，路楠打開郵箱，看到唐詩發來的方案，而後回覆：沒有問題，明天你去和夜宴酒業講一講活動安排。

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